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高承重無痕掛鈎 營業額年增五成 低價促銷底座 各式掛架創造盈利
【明報專訊】廚房和浴室大量使用的掛鈎，用了一兩年就會經常脫落，一般家庭都會換一個新的，這種小型家品十幾元幾個，生意向來被視為難做大做強。不過，近年中國內地和香港市場上出現「無痕釘」（Nailofree）掛鈎，以耐用、承重量高、拆後無痕等優點，銷量快速冒升，近兩年更連奪兩獎，並開始打入美國市場。
壹好屋家品（E2 Enterprise）創辦人葉藝表示，因為家中廚房的掛鈎不時在半夜跌下，大感困擾。2014年4月，由於一家法國公司已收購了他原先經營的工廠，所以有較多空閒時間，構思如何改良掛鈎的設計，令它們不易脫落，兼且能夠承受較大的重量。
市面上的掛鈎主要分成兩大類，真空吸盤式及雙面膠貼式，但兩種掛鈎應用於粗糙和不平坦的表面時都不太牢固；至於鑽牆或打釘方式，大多數人都盡量避免使用。葉藝參考雙面膠貼式的基本設計，加入灌膠和真空的概念，成為該公司的無痕釘。
凝膠填補空隙 不平坦表面也可用
使用方式是，先撕開掛鈎底部的雙面膠貼，將之基本固定在牆壁或玻璃上；然後，再打開附送的一小枚工業凝膠膠粒，在掛鈎中央好像扭螺絲母般，將工業凝膠灌入到掛鈎和牆壁之間的空間，將空氣逼出，令兩者之間只有工業凝膠。因此，無痕釘的黏力比一般的真空吸盤式掛鈎和雙面膠貼式掛鈎更強，可以承受較大重量。
葉藝表示，無痕釘底座有兩款尺寸，小型號可以承重5公斤，大型號可承重10至15公斤，維持兩年以上。更重要的是，上述的灌膠動作，因表面接觸面積更大，令無痕釘不怕應用於粗糙和略為不平坦的表面。此外，無痕釘可以防潮、防水，他透露至少試驗了超過150種膠料，才發覺一種建築用的結構膠適合應用於產品。不過，這種凝膠有一個缺點，就是它需要72小時才能夠完全乾固；若過早使用，可能會脫落。
透過代理商中美分銷產品
2014年6月，葉藝在中國內地為無痕釘申請了實用新型專利（短期專利）；2015年中，他開始透過代理商在中國內地銷售；時至2016年，再在香港推出。初期主要透過參加展覽及租用臨時舖位銷售，後來開始交給幾間家品店分銷。
壹好屋家品（E2 Enterprise）創辦人葉藝表示，因為家中廚房的掛鈎不時在半夜跌下，大感困擾。2014年4月，由於一家法國公司已收購了他原先經營的工廠，所以有較多空閒時間，構思如何改良掛鈎的設計，令它們不易脫落，兼且能夠承受較大的重量。
市面上的掛鈎主要分成兩大類，真空吸盤式及雙面膠貼式，但兩種掛鈎應用於粗糙和不平坦的表面時都不太牢固；至於鑽牆或打釘方式，大多數人都盡量避免使用。葉藝參考雙面膠貼式的基本設計，加入灌膠和真空的概念，成為該公司的無痕釘。
凝膠填補空隙 不平坦表面也可用
使用方式是，先撕開掛鈎底部的雙面膠貼，將之基本固定在牆壁或玻璃上；然後，再打開附送的一小枚工業凝膠膠粒，在掛鈎中央好像扭螺絲母般，將工業凝膠灌入到掛鈎和牆壁之間的空間，將空氣逼出，令兩者之間只有工業凝膠。因此，無痕釘的黏力比一般的真空吸盤式掛鈎和雙面膠貼式掛鈎更強，可以承受較大重量。
葉藝表示，無痕釘底座有兩款尺寸，小型號可以承重5公斤，大型號可承重10至15公斤，維持兩年以上。更重要的是，上述的灌膠動作，因表面接觸面積更大，令無痕釘不怕應用於粗糙和略為不平坦的表面。此外，無痕釘可以防潮、防水，他透露至少試驗了超過150種膠料，才發覺一種建築用的結構膠適合應用於產品。不過，這種凝膠有一個缺點，就是它需要72小時才能夠完全乾固；若過早使用，可能會脫落。
透過代理商中美分銷產品
2014年6月，葉藝在中國內地為無痕釘申請了實用新型專利（短期專利）；2015年中，他開始透過代理商在中國內地銷售；時至2016年，再在香港推出。初期主要透過參加展覽及租用臨時舖位銷售，後來開始交給幾間家品店分銷。
2017年3月，公司在灣仔道地下租用了一個小舖位，開設第一間專門店；同年4月，無痕釘在德國著名的Red Dot Design Award中獲獎。今年8月9日，在土瓜灣馬頭圍道開設第二間專門店。現時，公司在香港每月賣出1萬多個無痕釘底座，在內地則透過代理商，每月在「天貓」及零售商賣出2萬至3萬個底座。最近，簽下了美國代理商，首批購入了4000多個底座，透過Amazon出售，並正在和一些實體店商討分銷。此外，本地一個家品品牌，每月亦採購1萬至2萬個底座，以應用於其產品。
不過，葉藝表示，無痕釘底座的零售定價很低，不論是小型號還是大型號，塑膠的每個只賣10元；只有大型號的不銹鋼拋光底座賣30多元。若只銷售底座，其實沒有錢賺。公司的策略是先降低入場門檻，以低價吸引顧客購買和試用底座；但同時推出超過100款配合使用、外觀設計較精美的掛架，才是盈利所在。
葉藝相信，顧客不會只購買無痕釘底座使用，這樣看起來太單調；當顧客看到逾百款精美掛架時，難免會購買，「顧客通常先買1至2個底座回去試用，但之後會返轉頭」。
這招拋磚引玉看來是成功的，他透露，公司大約每賣出兩個無痕釘底座，就會賣出一個掛架。掛架的零售價由20元至500餘元，絕大多數由金屬製造，售價以百元計；其中鋁製掛架的售價最高是200餘元，不銹鋼拉絲的最貴賣300元，不銹鋼拋光的最貴賣500餘元。
舊樓業主避鑽牆打釘 更易受落
若顧客是新屋業主，一般會購入10多個底座及掛架，光顧2000元或以上。若是租客，其光顧金額會較低，約400至1000元。曾經有一個住在舊樓的中產業主購入數十個底座及掛架，並請葉藝上門安裝，一單生意就超過8000元。另一個舊樓業主只在廚房內使用無痕釘，但底座及掛架的售價，連同安裝費，也有3000多元。葉藝表示，舊樓業主會特別容易受落無痕釘，因為他們更加避忌鑽牆和打釘。近幾個月，公司已經收支平衡；今年首8個月，營業額按年增長四成至五成。以近期的趨勢估計，他相信，在今年底之前，該公司將可錄得營運盈利。