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布少明:樓巿寒冬 代理須自強

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【明報專訊】近日股票市場似有回暖迹象,受惠於中國放寬防疫的消息,以及美國通脹低於預期,恒指從低位累升3000點,投資市場氣氛未如之前沉重。股市回升未對樓市帶來即時的正面影響,綜合美聯分行資料,全港35個大型屋苑於10月31日至11月6日一周合共錄46宗成交,按周下跌約19.3%,為6星期新低。以減價盤變化反映業主信心的美聯信心指數最新報32.7點,按周雖然輕微回升1.6%,但實際上連續3星期於32點至33點之間的低水平窄幅上落。

資金暖流未至,樓市寒冬未過,成交持續低迷,估計全年整體物業註冊量,即住宅及非住宅物業加起來約6萬宗,以全港4萬個地產代理營業員計算,即每人全年平均只開1.5張單,整個代理行業的生態已經被疫情徹底破壞。成交「僧多粥少」,代理行業整固難免。近日市場傳出,某代理行準備裁減一半的分行數目。分行減少,「Team數」自然也要收縮,於是要求分行經理兼做營業員的工作,實行全民皆兵。傳聞是真是假無從稽考,但本行亦會嚴格執行「Bottom榜」制度,業績未如理想的員工將視乎個人能力及過往成績,被辭退或停職,以「精兵簡政」的模式,迎接席捲全行業的風暴。

現時眾多地產代理分行的租約,都是在成交活躍時簽下。其時,由於惡性競爭環境,行內非理性搶舖,有許多租金雖然高於市場水平,但我們為生意也勉強租下。當成交維持一定水平時,收入足可抵消,只是盈利被蠶食;當成交下跌,這些高租金低盈利分行即會造成沉重的負擔。

沒有人有水晶球,樓市未來起跌難料。艱難時期,與其幻想有人伸出援手,不如自強不息求存。

美聯物業住宅部行政總裁

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[布少明]