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衛龍美味增推廣支出 看好毛利率續升
【明報專訊】內地辣條「一哥」衛龍美味（9985）去年開始加大推廣及廣告投放費用，集團首席執行官孫亦農指，以前公司本着「酒香不怕巷子深」的原則，可能在內地也根本看不到衛龍的廣告，但在過去一段時間公司開始梳理產品定位、賣點及投放策略等，提高了組織能力，由去年開始嘗試推廣，之後會「愈走愈快」，投放金額雖有提升，但隨着規模擴張，比率不會太高。
去年衛龍的營銷費用升得較快，涉6.333億元（人民幣，下同），升21.6%，佔收入的13.67%；當中推廣及廣告費由2021年的7870萬元升至2022年的1.393億元，主要在戶外媒體組合投放活動和電商平台，以及其他線上媒體平台開展的線上廣告活動增加。
談到內地疫後消費市場回暖，孫亦農表示，今年初起的銷售已比去年第三、四季度明顯提升，但衛龍仍會繼續聚焦在推廣品牌、主要產品及開拓新產品等。去年亦調整了產品結構，並將一些低價產品去掉等，將帶來更有質量的增長。
至於去年加價帶動毛利率按年提升4.9個百分點至42.3%，董事長劉衛平及孫亦農均指出，衛龍的加價非簡單的概念，而是考慮過若要走向全國及全世界是「不加油走不動」，品牌需要一定毛利的水平支撐，才有資源去組織起很大的體系，支持公司擴張。所以去年衛龍針對主要產品及產品包裝進行升級、連同銷售渠道、供應鏈，以及數字化全面升級，調整整個毛利結構，提升財務能力。今年毛利率肯定會繼續明顯提升。
對於海外方面，去年收入大升230.74%至6547.4萬元，集團指，因應海外業務的急速成長，上月設立海外業務中心，認為此板塊有很大機會及成長空間。今年海外業務收入目標要翻倍，會先集中建立東南亞市場。