【明報專訊】利率持續高企,不少銀行提供3至4厘的港元定期存息,對儲蓄保險吸引力難免下降。富衛香港及澳門首席產品總監余栢堅表示,高息對主力銷售短年期儲蓄產品的保險影響較多,不過他們主力於以十年計的中長期投資計劃,投資目標與定期存款不同,所受影響較少。為應對加息周期,他們今年多推出分期繳付保費產品,包括分紅險、全保證回報保險等,而高息提高投資收益,可提供更佳保費折扣,所以即使在保費融資減少下,分期繳付產品的保費也有增長。
壽險公司另一重要業務為醫療保障,余栢堅表示今年醫療產品會以家庭保障為焦點,4月時推出的危疾保險,受保人的父母和子女不需回答醫療核保問題和驗身都可受保,他指不少人難為父母購買保險,除了因為年齡未必可以通過核保,他們亦對驗身抗拒,產品在推出後有不錯反應。
自願醫保方面,余栢堅表示自2019年4月計劃推出至今年3月,自願醫保保單數目每年平均增加124%,年度化保費每年平均增加126%。4年以來,他們為業內推出最多產品的險企,以細化市場切合不同渠售渠道和客戶需要。目前新式的自願醫保保單可做到不分細項賠償,他指仍有不少客戶持有保障較少的舊式保單,有提高保障的需求,因此自願醫保仍有發展空間。
隨着本港與內地通關復常,富衛今年首季內地訪客投保相關年度化保費,為去年同期的104.3倍,高於行業的48.73倍,余栢堅表示疫情3年來該行擴展代理和銀行保險和數碼平台渠道,加上內地客回歸,對今年保持增長有信心。