【陸振球專欄】代理要窮則變 變則通

這位老闆又說，現在接做代理樓盤，會要求發展商先付代理單位的佣金，賣一個、扣一個，以免再有樓盤賣了，卻收不佣金的情況，當然有關佣金存放有一定期限，比方說如果三或六個月仍賣不到樓，便要退回發展商。

老闆朋友又表示，現在有關生意確比之前收縮，但窮則變，變則通，他說公司幸近年已兼營其他如裝修、管家以及內地旅遊等業務，一來有其他收入幫補，二來也可互相射客，公司便可維持下去，甚至有所擴展。

其實，做香港樓盤的代理，在樓巿不景下，也要想想如何窮則變，變則通，不能只等等運到。

陸振球

明報投資及地產版主編

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