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鍋圈:6月起重新擴張 已新開店逾200家

鍋圈(2517)上半年總門店降至9660間,當中自營店按年增加5間至10間,加盟店則按年減少260間。業績會上董事長楊明超解釋,主要是五一後,市場、門店面對消費下降等出現恐慌現象,故決定暫緩門店的舖設,並將原有門店、人員進行標準化運營、規範,控制開店速度,輔導加盟商的能力,探索店型變化及升級現有門店等。但6月份已重啟開店,開店達200多家,並且在該月錄得增長46%,7月份亦見錄得創歷史的增長。

集團規劃未來五年門店將由現時的9960間,增至20000間,每年拓約2000間門店。

他強調,現時最關鍵的非各項數據指標,認為「沒有比信心更重要」,但經歷上半年的調整後,現在加盟信信心增加,認為已贏得市場信心,公司經營團隊「心中很安穩,有信心度過調整期的地動山搖」。

他指出,上半年的收入、利潤下降,與門店的縮減是互相匹配的,上半年客單價下降6至8元,將毛利率2個百分點讓利予消費者,並實現成本結構優化等,認為下半年通過研發中心,整合上下游資源,進一步優化成本等。加上公司六月份已重啟市場布點,下半年開始增加社區門店,加上繼續創新銷售渠道,如加大發力在抖音、線上直播帶貨等,並對上游合作伙伴等進行收購等,對下半年業績充滿信心。

談及上半年銷售及分銷開支已增加了3700萬元或14%,楊明超指出,公司創業八年來,一向都是三至七月是低谷,冬天才是旺季,2024年公司在上半年進行的多項品牌投入,將線上線下一體化、加大即時零售、探索社區門店,推出農貿場景品牌「遙遙領先」等多項的動作探索,已成功為未來換取更多收入空間。

楊明超認為,上半年的費用投入是「澆土施肥」、「夏治冬病」,故下半年費用將不會這麼高,加上會控制費用支出,將毛利轉化利潤的比例提升等,加上公司門店又多在長江以北,故一直到明年六月都會是「春花秋實」,並認為毛利率在調整核心產品價值後,仍將繼續維持在22.8%水平。

集團去年底首派股息每股0.0521元,中期再停派息。楊明超解釋指,公司在2021年前虧損已虧到底,過去四年開始賺錢,但一直將所賺的錢投入到公司的基礎建設、擴大規模等,上半年現金已達到近22億元水平,認為過往投入「埋在地下」,但現在算「蓋了第三層樓」,故去年算是「回報股東、股民的元年」,未來在保障現金流、每年增長2000店等基礎下,將「愈來愈多回報股東,以後賺更多錢回報股東」。

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