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【羅仕揚專欄】要麼庸俗要麼孤獨

        疫情遠得像是上世紀的事,不過因為疫情而延誤的聚會,至今仍間歇舉行著。隨著舊同學舊同事年紀漸長,各有家室,即使疫情遠去,要認真約到一個6人以上也可行的聚會時間,著實不易。這天,某大學同學群組終於成功相約,搭車赴會之際,卻勾起一件差不多十年前往事的記憶。

        那些年,大學畢業已經六七年,年紀接近但尚未見三,口袋開始有些錢,卻尚未有家庭負擔,正是遊玩人生的時候。那時約聚會可不是甚麼難事,通訊軟件一條短訊約Happy Hour,即日也最少有三四個人可以應約。出身自Big Four的Eugene,以往因長工時關係,參加聚會的次數有限,但自從年前成功考牌、再轉投某外資投行的Internal Audit後,工時頓時縮減。或許是要追回多年來虛耗的光陰,轉工後Eugene,幾乎每逢聚會必到,包括那次令人印象深刻的對話。

        「Louis,不如下次Gathering,唔好叫Tiffany同Elvis。」Eugene拿起酒杯,邊喝邊說出這句話時,我確實有些少意外。「吓?點解?」這群組十多人,雖然每次聚會的鐵膽只有兩三個,但大部分時間也有六七人出席,我實在想不到要忽視任何人的原因。「唔,Tiffany做保險架,唔係咁好啦……」原來如此,身邊總有些人對做保險的朋友充滿戒心,認為他們見任何人也想推銷賺佣。確實,有些保險代理真的非常難纏,但我認識的Tiffany極少Sell朋友,反而是大家真的有需要時,才會主動找她。

        「佢Sell你咩?以我所知佢好少Sell朋友喎。如果佢真係Sell你,唔想買咪話已經買咗囉!同埋佢做咗咁多年,點會仲夾硬嚟?」保險代理年年月月都會見客,怎會感覺不到那些客人有機會開單?沒有機會的,倒不如珍惜口水留待下個客人再戰。「無,其實佢無Sell,只不過感覺唔係咁好。」說到這類,我倒有些少明白,就是那種覺得會隨時被Sell,如坐針氈的不舒適感覺,也是不少人對保險代理的定型看法。「咁你下次坐遠啲,無理由一大班舊同學,特登叫少佢一個。」

        「唔係呀Louis,我意思係,你唔覺得Tiffany層次唔夠咩?」層次?甚麼層次?出身?學歷?職業?收入?品味?Eugene說出的理由,我著實沒想過,也不明白。「Louis你都係做IBank嘅,人係應該向上社交,同返同一層次嘅人做朋友,Tiffany只係賣保險;同埋Elvis,只係喺獅子銀行做RM,佢哋明顯同我哋差一截,同佢哋做朋友你唔會增值到。」唔,Eugene說出這話時,我既驚且怒,一場舊同學,大家識於微時,他的心底竟然有如此看法?是他轉投IBank後變得心高氣傲,抑或是他任職的投行有類似文化,影響了他的價值觀?

        「唔,咁你認為有咩因素,會決定一個人嘅層次?」我沒有偉大到想去糾正他的看法,畢竟每人價值觀都不同,但一場同學,我倒不想有大家看不起大家的情況在這圈子出現。「職業啦,收入啦,呢啲就最明顯,當你職業提升咗,收入增加咗,你出入嘅地方、認識嘅人、買同用嘅嘢都唔同咗,呢啲就係層次。」Eugene侃侃而談,顯然不是「隨口噏」,而是他真的深思熟慮過,才想出這個答案;但以收入決定一個人的層次,卻是最膚淺的答案,也通常是上一輩才有的看法。

        「收入?不如我問你,你知道賣保險或者喺銀行做RM,收入大約幾多?」Eugene嘴角流露出半份笑意,立時自信起來。「保險靠佣,Sell唔到客就無錢,除非好多客,否則根本搵得唔多;做RM靠銀行出份糧,Retail Bank出得起幾多錢?頂盡四五萬月薪都俾多佢。」不是要貶低Big Four出身的人,因為暗無天日、埋首於數字的生活,不是人人「頂得順」,也著實值得敬佩;但是否因為這類工作太佔據個人時間,無暇八卦其他事,竟然令他對同屬金融服務業的銀行及保險,基本行情的認知都缺乏了?

        「做保險係靠食佣,你啱,收入確實唔穩定,但能夠喺行業內捱到三五七年嘅,普遍已經上咗軌道,甚至已經有自己嘅下屬,下面跑到數,上面都有得分,而且Tiffany係MDRT,我真心覺得佢收入唔會低。」還有一個更客觀的觀察,就是在網上經常炫富的保險代理,十居其九都是老千,真正有客及收入不俗的代理或經紀,普遍穿著都比較低調平實、行專業路線,以我認識的Tiffany,也屬於這類型。

        「至於銀行RM,平時工作都有機會同佢哋交手,我對RM認識比保險更多。你講得啱,就算係Serve最高Class客戶嘅RM人工,如果仲係Retail Bank未上Private Bank,人工可能係得四五萬。」說到這裡,Eugene面上露出勝利的表情。「不過,RM同保險一樣,都係食佣生物,佢哋只要有客買保險、基金、理財產品,甚至係存款證,都會幫佢哋跑到數,只要間分行個個月到數,一季就出一次Bonus,聽講每次都有6位數,即係到數嘅RM,月入十萬以上係等閒事,年薪百萬嘅Retail Bank RM,比比皆是。」這時Eugene的笑容已逐漸變得僵硬,張大眼睛,好像不大相信我的說話。

        「你係話,一個銀行跑數嘅RM,比一個Big Four考晒牌升到Senior Manger嘅會計師,人工更高?有冇可能呀?」或許就是這種象牙塔心態,才令Eugene的眼界如此狹窄。「好出奇咩?只要跑到數,前綫Sales永遠最賺錢,唔好講銀行,跑到數嘅名車名錶Sales,一樣可以月入六位數。其實投行都係一樣,做EQD嘅,Sales對客Sell嘢,賣得多就會分到多啲花紅;做PB嘅,咪一樣係Serve客?佢咃都要賣保險架,不過中間多咗層保險經紀。本質上,同保險代理或者銀行RM有咩分別?」說到這裡,Eugene因投行身份或人工而築起的虛榮感,似乎已被夷平,但我卻有心要乘勝追擊。「反而係做投行Middle Office或者Back Office,佢哋就真係收份糧啦,頂盡加多少少B仔,如果好似你咁講,要以收入嚟決定層次,莫非佢哋係最低?」

        自此次後,Eugene不知是不好意思,抑或其他原因,再也沒有出現過在這群組的聚會中。由於他以往任職Big Four時也甚少出席,大家倒沒太在意。年月漸長,再加疫情,還有部分成員移民,近幾年這群組再沒聚過,直至現在。

        坐在的士看著沿途風景,滿街雖然盡是吉舖,馬路上的汽車數量似乎沒有怎樣減少,告士打道依然車水馬龍。在金融業內打滾了十多年,只要以搵錢為大前提,誰又比誰的層次更高?叔本華名句:「要麼庸俗要麼孤獨」,我們沒有偉大到可以「孤獨」到做些推動著世界進步的事,只能「庸俗」地向錢看,投行、銀行、保險、核數,誰人擺脫得了庸俗?分別只是糧單上的數字罷了。

羅仕揚